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核心讀者群 核心競爭力 核心期刊人
作者：佚名 日期：2002-4-14 字體：[大] [中] [小]
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今天再講講期刊運作的三個核心：核心讀者群，核心競爭力，核心期刊人。
核心讀者群，講的是辦刊方向，刊物試辦給誰看的。辦刊前的市場調查，要作的十分精細。讀者的這些指標應當調查清楚：年齡，學歷，職業，經濟狀況，消費習慣，文化消費比重，思想觀念，價值取向，時尚感，社交觀念，美學觀念，人生態度，休閑觀，對媒體的態度，氣質，個人愛好，特殊需求，等等。越是了解得清楚，越有助于辦刊人確定辦刊方向，市場定位，編輯思想，刊物風格，營銷手段，推廣策略，廣告目標，收支指標，等等。
要作讀者調查，市場調查。最好能雙管齊下：即委托市場調查機構來進行，也由投資者和辦刊人自己來作。相互印證，多方論證，力求目標人群的形象“歷歷在目”，就像一個活生生的人站到你的面前。這個人拿到你的期刊，他不要出聲，你從他的身體語言，他的面部表情，他的目光，你就可以知道你的期刊究竟受不受歡迎，受歡迎到什么地步。
但是，核心讀者群畢竟是一個群落，不是一個“人”。一個具體的人往往會移情別戀。研究誰變了心，為什么變心，誰又忠心耿耿，是一個有趣的事情。核心讀者群是越來越大呢，還是越來越小？它的構成發生了哪些變化呢？投資者運作者都應當了解和把握。因為它關乎期刊的路向市場份額以及發展前景。是固守原來的辦刊方向不變呢，還是因應核心讀者群的變化順勢而為，適應新加入核心讀者群人士的需求？都值得仔細研究，慎重行事。
核心競爭力，這是借用一個經濟學的名詞。如果說的通俗一些，它就是一家酒店的招牌菜，一家劇團的招牌劇目，一位藝術家的拿手絕活。一分期刊，要想在市場競爭激烈受眾要求日漸提高的今天站穩腳跟，沒有核心競爭力，沒有拿手絕活是不行的。而核心競爭力又跟核心讀者群密不可分，跟刊物的定位風格密不可分。你是嚴肅的，權威的，你就在資訊的整合上及時，敏銳，莊重，有板有眼，字斟句琢，讓人信服和接受。你是活潑的，寫意的，你就嘻嘻哈哈，鬼鬼馬馬。莊重嚴肅也罷，輕松活潑也罷，都有你的核心競爭力。問題在你找到沒有，找到了，堅持了沒有，堅持了，做到極致了沒有。極致，就是登上顛峰，一覽眾山小，就是獨占花魁，笑傲江湖。達不到極致的境界，只能是缺乏成功率的競爭力，盡管它也叫核心競爭力。
核心期刊人，也應當是一個群落，盡管它可能很小，小到三五個人。但他是有抱負有本事有作為有成果能持久作戰的。抱負，首先不是盡打個人的小算盤，而是有大局觀，目光遠大，心胸開闊，愿意為中國新時期的期刊業發展一展身手。本事，就是精當的從業本領，包括思想素質和業務素質。作為，首先是一個精神面貌精神狀態。敢作敢為，開拓進取，百折不撓，總結提高。成果，當然講的是社會效益和經濟效益。能持久作戰，就是有一定的忠誠度，有相對的穩定性。有的期刊，創業階段，人才濟濟，精英薈萃，一鳴驚人。但過不了多久，又作鳥獸散。期刊質量當然就日漸底下。這種狀況，很可能期刊本身機制上就有缺陷，也可能是核心期刊人的領頭羊出了問題。目前，這種情況并不少見。
這使我想起毛澤東在六十年代初期講過的那段話：一個政黨，在奪取政權前和奪取政權后的初期，是生氣勃勃的，是真老虎，但是，過了一段時間，它就變成紙老虎了。想不到老人家講的這些話又在部分期刊那里得到印證。變，有各種原因。當然無非內因和外因。但外因通過內因起作用。內因，無非是期刊人的素質以及期刊內部的機制和管理。因人而異，因刊而別，一言難盡就是了。誰有病誰知道，有了病就應打針吃藥。諱疾忌醫，對自己不利，對中國的期刊業也不好。中國期刊乃至中國傳媒業的發展，有賴于中國核心期刊人和中國核心傳媒人的健康成長。不是嗎？
（吳晴） 廣告人與傳媒人社區網WWW.G999.COM